分享外贸经验，很赞很成功

Amy

       我是做外贸的，自己开了家工厂，做的是led产品，因为之前也没怎么接触过外贸这块，以前是在别人的厂里做技术的，所以刚刚做的时候很难上手。

       因为自己的英语功底不是很好，所以我就请了一些学经济贸易的大学生来帮我做外贸网站推广和翻译询盘这一块，但是毕竟是大学生，没有经验和专门的电子商务技术，有经验和技术的又请不起，毕竟刚刚开始，没有多少资金，做了两个多月了都没有接到一个询盘，但是心里慌的啊，连老婆都说我压力大，憔悴了不少，头发也白了不少，要知道我才40来岁啊。。。当时就是急，你说一个厂开在那怎么就没有人来问呢？而且我还不是在什么小城市，我的厂房在深圳，虽然不是很大，但是技术绝对是过硬的，因为是自己经营，学到的技术全应用上，质量和那些知名的同行有的一拼，但就是没什么名头。

       后来有人跟我说外贸主要是要经过网络把自己宣传出去，我就一不做二不休，再狠一把，花了一笔钱雇了两个有外贸和电子商务经验的人来帮我维护网站，希望这样能拉来一些询盘。

       果然不出多久就有人发来询盘询问价格，可是大多的都是问完价格就不联系了，也不知道为什么，你说是我开高了他们起码也要来还还价吧，询盘的问题好像是有了改观，但是这些询盘的质量却无法让我满意啊。后来我终于知道为什么了，因为我是把信息注册到了一些B2B平台上，后来我雇的那些员工告诉我，在这种B2B网站上注册信息的曝光率不高，而且这些平台的信息量很大，所以有一些中间商群发一些询盘给平台上的这些商家，询问价格后进行大面积的压价比价，所以才会造成这种劣质询盘的情况，要是十年前的话在这些B2B平台上发表信息就能有很大的发展空间。员工给我一些建议，说可以花点钱去做引擎的排名和参加一些展会，说很多有名的企业都是这样的，后来我就去咨询，这不问不知道，一问吓一跳，我的亲爹呀，这哪花的起啊，这些开销哪是我接受的住的啊。。。动不动就是十几万，天呐，我当时想死的心都有了，咨询完后我就想，我当时要是没有眼馋从公司里面跳出来自己创业该多好啊，要是再给我一次机会我绝对会好好干，但是现在回去又太丢脸了，怎么办呢？

       单接不到，房租，贷款还在天天耗着，总会有一天会破产的，还不如早点跳出来，把厂房转咯，把机器卖咯，还一些贷款再去找其他的技工公司工作，欠的钱慢慢还，总比这样耗着强。后来我就贴出了转让广告，后来没几天我老婆的哥哥给我打电话说叫我不要转出去，他说他有办法帮我把这个业务做起来。后来发现原来是我老婆回娘家跟妈说起过这个事情，我妈又告诉我哥，所以我哥才给我打电话。我当时哪听的下去啊，我心都死了，那还有心情听他的呀，后来当天晚上他就开车来我家，劝我别转，如果转的话他就拿下来，我就跟他说：“哥，这个行业真的做不了啊，你虽然是做销售的，但你卖的是汽车(我哥他在深圳丰田4S店做经理)，你有不懂外贸，你做什么，你想跟我这样？到时候心里憔悴？”后来他说让他试试，就一个月，平时他自己不是很忙，就开车两边跑，让我呆在家休息休息几天，养养身体，到时后赚了是我的，亏了是他的。。。

       他说倒是那么说，但是你说我能在家好好待吗？到时候亏了我还能要他出？不是我好面子，作为男人我自然不会那样赚是我亏是他，所以我在家依旧是寝食难安啊。可是没过半个月，我哥哥开车来我家吃晚饭，他说他当天做了一个十五万的大单，但是我愣了，以为他是怕我担心亏了，来安慰我的，后来他拿出银行收支详细清单，说主要的资料给到一起在给业务员跟进，今天只能拿这个来给我看，我一看，德国，15万多，我当时那个兴奋啊，就想是中了彩票你知道吧。后来他还说，本来能接一个更大的，也是德国的，数目有70多万，但是员工说在对方的期限里赶不出货，客户又似乎很急，所以没有成交。。。我当时可没那么想，我做人本来也是踏踏实实的，从不贪心，能拿到15万的单就很不错了。后来我就好奇问他怎么做到的，他说是因为他在一次车展上认识了一个朋友，是做外贸软件的，那个时候给了他一张名片，然后正好在一次会议中又碰面，而且还一起吃了饭，当时车展的时候他们公司好像才刚刚成立不久，后来还在广东得到什么政府扶住可以得到优惠，还可以补贴几千块钱的样子，嗯。是六千，当时买的时候花了1万多，便宜了六千对，还是我哥哥自己掏口袋买的，为了我能好一点我哥哥还真是花了不少心思和精力呢，后来他对我说是我老婆每天每天给他打电话，让他帮帮我，而且还在电话里头哭了好几次。

       哎，写到最后我自己的眼睛都有点酸了，真的很感谢很感谢我的老婆，还有我的儿子，当然还有哥哥，感谢在我困难的时候支持我的所有人。

       最后跟大家分享一下这个软件，虽然对于当时的我有点贵（后面我还是把买软件的钱还给了我哥，还是分了两次还的），但是效果绝对让我满意，现在我们厂的业务员都在用，也准备再续费使用，大家可以去了解一些，这家公司的技术和服务都不错，每天能搜索到大量的客户信息和邮箱，现在每个月都能收到很多的优质询盘，现在都觉得跟单的业务员都不够呢。哈哈。这个软件叫“顶易中国客户搜索。。。”什么的，突然记不起来了，每天都是业务员在用，我就不用亲自用了。我这有个网站，是他们公司的官网，我这有个业务员的号码，这小弟的服务不错，上次跟他聊的挺好，大家可以找他，上次在他那买的，很周到，大家可以打他电话15070822563，顺便帮他刷刷业绩。

       希望跟我一样有缺乏客户问题的人能得到帮助。不要怕付出，有些付出跟你付出后得到的收获比起来肯定小之又下，每年花个几万块，不再为没有客户发愁，有客户还怕没有单？到时候就怕你人手不够呢，呵呵

       最后感谢关注我的好友。

       对了有做led这块的朋友可以一起分享心得，有时候我也可以向你们请教，大家交个朋友。