如何跟中国通老外过招_不打不相识的老朋友

coco

       我有遇到过很多种不同情况的客户,今天说说2009年发生的一件事吧,如今想起来那时候干的事还真有些过瘾.

       大约在2009年初,我收到一个西班牙公司的询盘. 是塑胶模具的文件和报价要求,对方也是模具塑胶行业的公司.看来都是同行贸易,也没有什么奇怪的. 刚开始做SOHO不久,还蛮激动收到询价的. 但仔细一看,不对哦,这个客户竟然把这个询价的EMAIL直接TO给数不清的EMAIL地址.

       我是个细心人,仔细数了一下,一共是150多个收件人(时间隔得太久了,具体数字不记得了). 我再捡了一些EMAIL后缀到INTERNET查看,原来收件人都是塑胶模具公司.　其中中国公司占了绝大部分,还有一部分是印度,香港,台湾,奥地利等这些国家的.　
       从这个西班牙公司的行为来看,太不尊重我们这种供应商了.竟然直接将询价TO给了这么多人. 意味着我们这150多个工厂的报价工程师和业务将会为他的这份询价劳动. 只按1个工厂2个人各1小时计算,他这个简单的行为竟然要让我们总共300多人付出总共300多个小时.而如果150多个公司都把报价单做给他了,能有多少份报价能入他的法眼呢？可能绝大多数公司的报价单他都没有时间打开看,或者根本不会被打开.就算被打了,150份报价PK单价,会是什么结果. 我们是自己人拼自己的价钱.太可恶了.

       西班牙这公司的这种行为,主要体现的是对供应商的不尊重,根本没把我们的劳动放在眼里. 就是让人做垫背的也不能这么直白吧. 收件人当中陆续有一些人开始反抗叫板西班牙这家公司了,直接回复这家公司的EMIAL也CC给了所有的人.于是大家开始你一脚我一脚的踩西班牙这家公司,质问他有时候看150多个报价吗? 问个发件人知道最基本的尊重吗? 大多数回复邮件人的都表示了拒绝这家公司的询价,要求将其从EMAIL LISTING中删除.

       我当时看了也是相当的气愤这种行为,也为自己SOHO叫屈,更为为什么一直报那么多价却没有什么回复,很多报价是一去就亚无音讯找到了答案之一. 这种客人的生意就算落到中国哪家公司,价钱也出奇的低.我当时想了个招,直接来个釜底抽薪,果断拍死他得了.

       于是,我跟另外一个朋友商量了一下.我们开始收拾这个西班牙公司了.

       我先在他的原EMAIL上直接回复给他回了一封,CC给了原来的那些收件人.　我大致是这样写的: Dear xx, thank you for your new inquiry ! But when you will pay us the outstanding payment total USD20000 of completed project in 2008 ? How credit of your company sending us inquiry again ???   

       然后,我叫我另外一个公司的朋友又在我回这封邮件上又回复了一封给那家公司. 我当时帮他写好回复内容的,我记得内容大致是这样的: Dear Sir, I supposed you were  owe money of our comapny only? My god !!! You owe another company USD20000 also !!! Please do not send us your spam inquiry !!! We won't believe you any more !

       哈哈... 发完我和我这朋友就笑晕了.

       第二天,西班牙这公司看了我写的邮件之后就跳起来了,他发邮件给原始收件人解释说他邮箱中毒了,呵呵,面对这种说法能让人信服？没有卖他的帐.
他单独回复质问我什么时候欠我们的钱了,他说他要打电话给我来教训我(其际上他找不到我的,因为我们回复的时候有意用了非企业邮箱). 呵呵......我让他叫吧,我和我那朋友才懒得理他,随他怎么叫我也不回复. 啦啦.... ...

       接下来几天我们就天天坐在电脑旁边看另外收到我们CC过去邮件的这些公司如何教训他,叫西班牙这家公司滚蛋,不要再发些垃圾询盘来. 看到很多同行在里面畅所欲言.我估计这150多个收件人当中基本没有给他报价的了,就算报了可能也是心有余悸的,会要求付款条件很宽松才行的.

       像这种无耻行为的客户就得要果断拍死他,让他碰碰钉子,教训他一下,免得他这么无视我们的劳动.　

       过了几天,我叫我那朋友再安排他的朋友以另外一个公司名义去激活这个客户.因为这种垃圾可以回收再利用,拍死了客户不说也把他的供应商都拍死掉,说不定也能接到单子. 后续我再没有跟进了,因为没有信心跟这种客人交流.不知道这个西班牙公司的项目最后落到哪里去了.　

       可惜的是这件事是发生在2009年初的,至今2年多过去了,太久我不记得公司名称,当时的EMAIL也找不到了. 不然真想拿出来晒晒.　现在想想很过瘾!

       可能蛮多人会认为这样做道德上说不过去,不要跟这种人讲道德,因为道德对他们不起作用. 在商就言商,自己不主动做亏心事就行了。