塑料制品外贸业务员对B2B的分析和建议

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B2B网站是我们公司主要推广的渠道，所以我经常会去搜索查询B2B网站，有的还注册发布信息，对于如何选择一个B2B平台，如何维护一个B2B平台，如何从B2B平台上带来询盘和生意是我们老板最关注的，其实我们很多人只关注前面一步，如何去选择，而往往忽略了选择之后的精心耕耘。

通过这两年对众多B2B的了解和认识，在这里就谈点个人认识，本人的分享是为抛砖引玉，期待更专业的朋友来指点和补充。

每个B2B平台都是一样，光注册一个帐号就了事的，还不如不要浪费这个时间，试想，谁会去联系一家没实质内容的企业呢，难道让你的潜在客户满世界搜索你的公司信息，太不现实了，现在各行各业竞争如此激烈，凡是潜在用户可能出现的地方，要尽可能的完整的展示公司和产品信息，给客户最大的便利，这样你的信息才能完全被客户接受，才有更多的成交可能。而现在很多人在做B2B网络推广，往往不去关注这点，所以如果我们先做起来了，就比别人多了几分竞争力。一般来说，我会注册公司信息，填写最好的公司介绍和公司基本联系信息，至少会发布5个拳头产品信息，图文并茂，而且一定要做好产品标题的优化，比如我的产品plastic bag 这个标题就没有 plastic gift bag来的好，为什么？因为plastic bag几乎是塑料袋这个小行业的统称，买家的目标和针对性太不明确了，而起任何网站判断标题的重要性都是由上往下，由左往右的，左边的自然要比右边的重要，这两种不同的标题，在其他情况等同的情况下，后者肯定要比前者的排名好。在做推广的时候要特别关注我们的产品标题，型号要放在最后，但是不要不写，好处是写在最后，方便你自己搜索，另外还能让你的产品标题唯一化，如果大家都不写型号，那雷同的信息就很多，要想获得好的排名就很难了。

其次我们要善于分析和更新。比如阿里巴巴alibaba.com 这个网站，它的排名规则就是根据标题关键词和你的信息发布时间来的，那么我们就要利用它首页提供的关键词关联功能去分析热门的关键词，同时要每天善于重发信息，以此来获得好的排名。 再比如这个网站，它的排名规则是根据产品标题、缩略图、信息的更新时间来排序的，在发布产品的时候一定要发缩略图，这样才能获得好的排名，这个网站首页还会动态更新最新的含有缩略图的产品信息，等于免费上首页广告了，所以标题和缩略图一定要选好，获得好的排名是我们做任何平台的首要考虑因素。

除了我们的排名之外，还要考虑行业关联性，前面提到的第二个网站我只了解对塑料制品时专业性B2B平台，其他行业和产品的我就不得而知了，大家可以去试试这个平台。