网络端外贸工作原则

Amy

       一)养孩子原则

　　不能指望上午发布一条外贸信息，下午就收到百万美元的签单。

　　在网上搞外贸，有培育期，在这期间，需要你耐下心来，就像养孩子似的，得天天欣悉照料它。照料的办法很多，比如，多发布一些产品信息，又比如，有的网站有置顶刷新功能，你每天把你的信息刷新一下，这样，不仅被人看到的几率高，被搜索引擎发现的几率也高。当你辛辛苦苦劳作数月，忽然有一天，芝麻开门了，那时你发现，你的签单从此一发不可收拾，只会越来越多，你的生意也就越来越红火了。

　　二)诚信原则

　　诚信表现在很多方面。最让人忽略的，就是我们发布的产品信息本身。

　　无论是产品、还是相关服务，我们都要客观地去介绍，不要夸夸其谈，不能漫天口号。达不到的东西，就说达不到，不能乱承诺，如果产品在某些方面有限制，你诚实地说出来，从长久看，这只会有加分作用。做外贸，抓住一些长期客户，是成功的秘诀之一。

　　三)数据原则
　　你卖的东西，没有“技术参数“”?不可能，任何产品，都有技术参数(Specification)。如果你那样说，只能说明你不了解你的产品。如果你都不了解你的产品，谁敢买你的产品。千万不要在产品的技术参数上凑合。这方面，我们中国人的产品宣传真是很不到位。可能是中国的销售和技术人员脱节太严重吧。但外国佬采购，是非常看重你的技术参数的。不要想着你喊一句口号，别人就会应声而来。在外贸的产品资料中，要把产品的技术参数说清楚，越全面越好，越有条理越好。这些技术参数，会大大提升你产品的技术可信度，也会增加客户购买你产品的理由。要把每一个产品资料的宣传，每隔几天就仔细琢磨它、不断完善它。注意，是“不断“”地完善。这些资料，就是你的销售员，你是通过他们来完成销售的大部分工作的。要让客户最容易、最全面地了解你的产品。没有人会买自己不了解的产品的。

　　四)多点开花的原则
　　除了要把每一样的产品资料搞好外，你还要想办法把产品资料尽量多地发布到各个平台上去。不要过高地评价任何一个平台，也不要小看任何一个平台。有机会，你都发布上去。而且尽量多地发布。但有一点，就是在同一个平台中，要遵循其规则，尤其不要一个同样的产品，反复、大量、灌水似的发。那样的话，只会产生短期效应，但长期来说，你的诚信度会被大打折扣。如果你能做到上面四个原则，那么成功就离你不远了。