外贸技巧分享-外贸主动开发五步法

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中国外贸企业在市场推广的方法上，用十年原地踏步并不为过，十年，一直都是依赖B2B和展会，价格越做越低，客户越来越不稳定，大量外贸企业处于低利润维持的状态，有的甚至关门倒闭。


造成这种现象的根本原因就是企业没有自主开发客户的能力，想自己开发客户，面对浩瀚网海，无从下手，只有不情愿地继续依赖着B2B和展会，如果企业有能力不需要依赖任何广告媒介的客户开发方法，随时随地，按特定区域开发特定类型的客户，那么这种勉强依赖B2B和展会的状况就会彻底解决。


于是很多外贸企业开始尝试自己通过GOOGLE等搜索引擎搜索客户，大部分的企业在这个工作上都是处于小米加步枪的状态，有的借助过一些搜索软件，但因为数据来源、客户定位和搜索关键词单一等一些问题，做法仍然很很初级，虽然有一定的效果，但是不成气候，费时费力，收效不大，付出了高昂的时间和机遇成本，钰鑫育仁外贸优质客户开发五步法，就是在这样的背景下诞生的。


五步法的原理就是通过对行业流通链的分析，确定流通链中的各级流通环节，找出其中最为理想的目标客户群，然后以搜索引擎、行业协会、行业目录等为数据来源，通过专业的搜索方案和工具，把世界范围的目标客户一网打尽，主动与他们联系，谋求长期稳定合作，从而规避恶性竞争。



五步法是钰鑫育仁总结14年外贸企业客户开发服务经验总结而成的一套自主开发优质客户的方法，由完整的五个步骤组成，缺一不可，通过在众多外贸企业中的实施总结，证实五步法不但是一个优秀的客户开发方法，更对外贸企业的长远发展具有重要的意义，什么样的客户塑造什么样的企业，五步法可以让外贸企业保持与优质客户交易，令外贸企业的经营进入质高、价好、客户稳定的健康经营状态，一改长期依赖B2B导致的客户不稳定、质量差、价格低等尴尬局面。


五步法在企业中部署的近期目标是快速获得优质询盘，第一时间将公司及产品向全球目标客户推广出去，远期目标是令企业具有自我定向开发客户的能力，令业务人员可以主动出击，自己创造销售机会，让企业自己掌握一套主动开发客户的方法，在特定时期，按特定需要开发特定的客户群。这才是企业经营的根本之道。B2B平台或展会等任何广告与推广都是营销阶段的周期行为，一旦停止投入，企业自身营销价值即刻归零，而五步法是通过方法的传授、人才的培养、工具的研发增强企业自身内功，提高企业的经营质量，提高企业的人才质量。